受疫情影响，教育部近日发布通知，全面叫停线下培训，多省市中小学春季延期开学。对于线下教培机构来说，春节前后本是参培的高峰期，现如今全部归零，一切都让位于师生的安全，是所有教育培训机构不得不面对的事情。

插播一段洪伟老师对于此次疫情的看法：

“突如其来的疫情对于我们整个托管教育行业的影响是客观存在的，至于会产生多大、多久的影响，目前还不得而知，需要视接下来的疫情发展情况而定。尤其是未来的7-10天，将是此次新型肺炎疫情发展的最重要的时间节点，乐观的预计这个疫情将于2月末逐渐趋于稳定，对于行业的影响将限定在3个月之内，反之，疫情继续蔓延，其后果和影响将无法想象。”

是的，此时此刻的当下，配合好各地的疫情管控，减少移动，做好自我保护，是我们整个托管人都应该积极面对的一件事情。同时，疫情之下，托管机构校长们更应养精蓄锐，为机构的发展和规划做好准备。

我们请到了【文启优思雏鹰班项目经理-陈晓雯老师】来给大家分享一下文启优思-雏鹰班产品的打造思路，我们将围绕“雏鹰班市场机会、雏鹰班市场竞争力、雏鹰班课程体系”3个部分展开分享。

01、雏鹰班市场机会

“雏鹰班”是文启优思2019年正式启动的新项目，是针对新一小学生开展的托教服务项目，可以说，雏鹰班是文启优思所有业绩的基石和起点！为什么这么说？

首先，小学生托管是覆盖从小学1-6年级（上海没有6年级）整个小学阶段的需求的，而雏鹰班是我们针对刚入学的一年级学生开展的精品晚托产品，只要培养了用户习惯和粘性，那么等到2-6年级就会产生自然的续费，而不需要费精力去做市场和新签，就能够把业绩营收做的很好。目前，文启优思雏鹰班1年级的学生人数占文启优思所有学生的30%-40%，转化基数非常可观。

02、雏鹰班市场竞争力

价格优势

这里给大家看几个数据：在上海，1个幼儿阶段的小朋友平均会报4-5门学习课程，平均在1家机构的开销均价是15000元/年，那么这个学生在幼儿阶段1年的教育开销高达75000元。而在文启优思的“雏鹰班”，综合费用仅49600元/年，而且是包含了寒暑假课程的，遇到新校开业做活动，我们还有一个报12个月送3个月的活动，对于家长来说，性价比非常的高！

时间优势

按照一个小朋友报5门学习课程来算，去一次1.5个小时，即使花费了高昂的学习费用，但每周的综合学习时长仅7.5个小时。而在文启优思，从小朋友接校到回家，每天的学习时长3小时，一周5天就是15个小时。从价格和时间上我们换一种思维去和家长沟通，其实我们是非常优惠的，并不是说我们看起来很贵，对于幼儿阶段的家长来说，这个价格是他们完全可以接受的。

粘性续费

对于文启优思雏鹰班的班主任老师来说，他们就是这些小朋友刚进入小学段的启蒙老师，所以只要从雏鹰班就开始就培养粘性和习惯，那么后面2-5年级的的续费完全都不是问题。

03、雏鹰班课程体系

在确定了要做雏鹰班项目之后，我们思考了“1个一年级小朋友的刚需到底是什么？”，我们总结了3点：

第一点，学科。对于1个一年级小朋友来说，他们的作业量很少，所以我们总结了一些这个阶段学科上的问题，比如“数学算的慢会做错，语文不认字读不来。”

第二点，习惯。刚上一年级的小朋友，他们的专注力普遍都较差，没有养成好的学习习惯。

第三点，天性。爱玩是孩子的天性。

所以基于以上需求，我们研发了雏鹰班的四大产品体系：“运算小达人、猫头鹰阅读、书写训练、专注力训练。”下图是我们的雏鹰班课程安排，左边是我们的一个时间段，基本上雏鹰班的课程是安排在作业后进行的，如果家长接校比较晚的，我们还有一个游戏的时间。

运算小达人

让思维更灵活，让数感更敏锐。

培养新一小朋友的自学能力，养成良好的学习习惯，提高单位学习时间效率和计算准确性。我们会有一个和“数”有关的练习，像一年级上学期，我们是5-20以内的计算练习，然后还有一些思维练习。一般通过我们1到2周的练习，孩子的口算时间会越来越短，准确率越来越高，对数字会更敏感。

像我们有些家长会提出疑问，我们为什么要去练习这么简单的数学题？5分钟做完和3分钟做完有什么区别？那么我们需要告诉家长，如果口算快，那么数感就会好，思维就会变得灵活；同时，在以后的数学学习上，只要与数有关就能够更好的学以致用，举一反三，对以后2-5年级的学习帮助都会非常的大。

猫头鹰阅读

让阅读更有趣，让理解更扎实。

针对一年级学生作业后的小学语文分级阅读课程，通过引导学生学习不同体裁的作品，培养阅读兴趣，增强阅读能力。

有很多1年级小朋友的家长，还是停留在幼儿园的心态没有转变过来，他还是会选择每天通过让小朋友听听故事，这会导致什么？他完全只是听故事情节，他对于书内的内容，像字词句的认识理解、体现的中心思想、作者的感情，孩子都没法通过听故事来解决。所以，猫头鹰阅读就是解决孩子在晚托班作业完成之后，我们老师指导他读书看书。一个是积累，通过阅读掌握词汇量；一个是阅读思维，他需要边读书边思考。有阅读思维的孩子，他的语文成绩自然而然就会很好。

书写训练

让书写更工整，让坐姿更端正。

书写训练，主要是进行一个描红的训练，在我们的雏鹰班会有“数字描红、字母描红和汉字描红”，其中最让家长满意的是汉字描红，因为这里面包含了笔顺描红。因为对于1年级上学期的小朋友来说，拼音都学完了，接下来都是一些识字、写字的问题。我们有很大一部分家长反馈，孩子笔顺不行、写字不符合学校老师的要求，这也是让家长最头疼的问题。

所以我们的书写训练会以描汉字为主，那么我们的小朋友通过每天日积月累的描红练习，不再出现笔顺错误和位置不对的问题，而且写出一手好字对于小朋友的意义是不言而喻的，所以我们从小就要培养小朋友正确的写字方法和规律，通过坚持不懈达到进步。

专注力训练

让注意力更集中，让学习更高效。

像我们有很多小朋友，注意力不集中，上课容易走神，爱有小动作，那么雏鹰班”专注力训练“将从注意力集中性、注意力稳定性、记忆力、时间管理、情绪管理能力等五个维度给孩子做集中训练，让孩子在学习过程中保持专注。

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生活还需要继续，疫情终究有结束的那一天，用更加积极的心态和策略去坦然面对，希望所有的小伙伴都能够顺利度过这个难关。应对疫情，一起聊托教和你们在一起！以上是本次分享的内容，如果想和一起聊托教的导师以及上万晚托同行们近距离交流，欢迎添加顾问老师微信：yqltj123，加入我们的微信交流群，一起玩耍。