颁奖现场合影
中国的教育行业，经过了数年的发展，如今正呈现着蓬勃前进态势，大小机构遍地开花。在这当中涌现出一批优秀的教育培训机构，为展现行业实力水平、推动行业发展进步，作出了巨大的贡献。文启优思，就是当中的佼佼者。
2019年，教育行业细分下的托管（晚托）教育，开启了新的发展纪元。政策不断明朗，监督不断加强，校内托管加入竞争队伍，品牌机构之间抱团取暖。那么展望2020，教育行业高速发展下的托管机构，将何去何从呢？
01
课后三点半服务的历史演变
时间追溯到1986年-2000年，当时的中国还处在改革开放时期，随着工业化步伐的加快，在北上广深等一批工业发达城市，“双职工”家庭增多，致使这些在干完8小时工作的父母，无暇顾及正在上学读书的孩子。于是，在最早把孩子托付给邻居好友，变为了一群人把孩子托附给专门看孩子的人。于是，由一个人照顾一群双职工家庭孩子的“小饭桌”，就这样出现了。
3.0版本的素质托教，在2.0版本的基础上又添加了素质教育等课程内容。
02
小学晚托市场刚需分析
中国拥有 3 亿适龄儿童，望子成龙，望女成凤是每一个作为父母的夙愿，在一个中等规模、经济发展一般的城市，3-6岁学前儿童有近3-5万人，7-12岁小学生约5-8万人，市场基数大。
根据《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，教育支出占家庭年收入的26.39%，10%的孩子每年花费学费10000元以上；89.92%的孩子都上过辅导班。教育成为家庭消费重头，教育消费已成为一个家庭培养孩子的必要支出，而且每个家庭已经把教育看作家庭的首要投资项目，来优先保证和安排。
目前的消费主体以80后父母为主，他们的教育理念和经济承受能力都与父辈不同，原来的低端“小饭桌”模式和单一的“托管服务”，已经无法满足他们的需求。
那么，从家长的角度出发，什么样的托管机构才能让他们满意？
以文启优思在上海开办的第一家校区为例：我们第一个校区的选址是在上海的嘉定区，当时学校周边的托管机构费用普遍在2000元/月左右，全部都是隐藏在学校周边的社区内。我们选址之初，就确定了两个条件：门市房+300平米以上，当我们的第一个300平米、装修明快、功能合理、课程丰富的高端托教开业后，价格直接确定在了3200元/月。令人意外的是，不到1月就达到了满员的状态，其后这个校区也一直保持在一个稳定的盈利状态。
第一家校区的成功，有两点值得分析：
1． 家长不是不愿意支付更高的费用，前提是你的机构从硬件设施到软件服务，从教育理念到师资素质，必须得让家长觉得满意。大部分的家长是愿意支付稍高的费用将孩子托付到机构的。
2、现在全国各地区都在推行校内托管服务，校内托管安全便宜，给广大家长带来了便利。但在实际过程中，校内托管延长到5点放学，但家长7点还没下班；学校只是画一个圈把孩子圈起来，不辅导作业，兴趣课程也不是每天都有；一个班级可能就1个老师监管，顾不到每一个学生。校内托管的滞后性，无法满足家长的更高需求，随着“令人放心”的托管机构的出现，家长是愿意提高支付金额，让孩子去享受更好的服务的。
03
政策导向分析
早在2008年，深圳市颁布了第一部关于校外托管机构的规范性文件——《深圳市校外午托机构管理办法》，这是全国最早针对校外托管机构管理范畴出台的政府规章。长期以来，由于缺乏相关管理政策的约束及监管，校外托管机构在审批手续、收费准、资质水平等方面暴露出自身的缺陷及不足。
随着中小学减负政策的不断升温，国家相继出台了多部文件，明确规定小学生在校时间不得超过6个小时，课后“三点半”问题愈演愈烈。越来多的双职工家庭面临无法按时接送孩子、辅导孩子学习的现实难题。 年轻家庭的这种社会需求不仅影响了校外辅导机构，面对校外托管所出现的种种问题，广大民众开始把关注的苗头投向了学校内部。
东南部经济较发达的地区如上海、南京等地，率先对义务教育校内托管进行了大胆地尝试。 目前来看，虽然政策监管的滞后性和市场需求的泛滥性，导致校外托管机构出现办学质量参差不齐的现象，但从以往经验来看，政府部门必定会制定更加严格的行业规范，来约束托管班的经营和办学。这样一来，校外托管行业将面临着新一轮洗牌，根基不稳的“小饭桌”形式将会濒临淘汰，取而代之的将是教学体系完善、具备办学规模、师资力量雄厚的品牌托管。
04
未来托管行业趋势展望
市场潜力大
托教的行业覆盖可以扩展到幼儿园小班到小学六年级，有多少学生数呢？全国每年小学就读数量总和约为1800万，乘以9，约为1.6亿用户，辐射3.2亿家长。 这个数字概念可能不形象，细化一下：上海一年小学生数量14万多，5个年级，约70万。
托教的服务形态，导致托教是服务超级用户，目前以<文启优思>为例，单校区服务的学生约为60-100人，年营收约为300-500万，那么如果我们在上海覆盖100家校区，那么服务多少个家庭呢？6千到1万，用户覆盖占比不足1.5%。而有这类服务需求的用户，会随着生活理念的提升、二胎等因素，逐步扩大到30%、40%甚至更多。未来能满足广大父母需求的托管机构也将迎来爆发增长。
品牌规模化
在全国大多数城市里，形成规模化发展、具有品牌效应的机构不多，大多不够专业，没有专业师资或者以小饭桌形式的居多。因此，这是个潜力巨大的市场。同时，由于托管教育的培训可以从学前班一直到初高中，所以它也是整个教育培训领域中，唯一可以实现大规模同步培训的最具价值的细分市场。 从2016年开始，一些已成规模的“3.0版本”的课后托管机构就受到资本的青睐，文启优思、可爱学等均获得融资，准备进行新一轮的扩张。托管教育行业迄今还没有估值超过10亿的公司出现，但在这个赛道上却有超过3000亿的市场等待瓜分，到底哪家机构能够最终胜出，我们拭目以待。
“未来我们希望在这个平台之上，赋能更多的晚托机构，也让晚托这个赛道真正地成长和成熟起来。”文启优思的联合创始人于爽女士，在现场接受采访时，如是说道。
此次文启优思荣获2019广受家长信赖教育品牌·抱诚守真奖，不仅是业界对文启优思的认可，也说明了文启优思对于晚托赛道的大力推动作用，相信文启优思的未来必将是一片璀璨宏图。
